Nieuwe klanten werven

Stem de strategie altijd af op je marketing- en salesteam

Ieder team heeft sterke en zwakke punten. Zorg daarom dat je marketing sowieso aansluit bij de sterke punten van je verkoopteam. Doe je dat niet, dan sterven zelfs de allerbeste ideeën in schoonheid.

1

Denk vanuit de situatie van een klant

Met een gepassioneerd betoog over een productkenmerk dat je heel belangrijk vindt, schiet je niets op als de doelgroep heel anders kijkt naar je product. Zorg daarom dat je verhaal altijd aansluit bij de belevingswereld van een gemiddelde consument.

2

Beoordeel de aanpak voor klantwerving op rendement

Rücksichtslos marketingbudget oproken is een fluitje van een cent, maar dat leidt zelden tot het gewenste rendement. Ga daarom verstandig te werk en meet de effectiviteit van al je campagnes. Zo levert nieuwe klanten werven altijd meer op dan het kost.

3

Test meerdere advertentiekanalen

Spreid je kansen en test meerdere advertentiekanalen. Zo kun je bepalen met welke vorm van adverteren je de meeste klanten werft.

4

Geduld is een schone zaak

Natuurlijk wil je zo snel mogelijk resultaat behalen. Maar de juiste aanpak vinden voor klantenwerving kost tijd. Je moet namelijk voldoende data verzamelen én verschillende kanalen testen zodat je weet wat het beste werkt.

5

Kijk ook naar je propositie

Zorgen dat meer mensen toehappen op je verhaal is vaak effectiever dan simpelweg meer klanten bereiken met adverteren. De sleutel naar een betere effectiviteit ligt bij de propositie die in de smaak valt bij je doelgroep.

6